Вторичный рынок начал обгонять первичный по росту цен

В начале 2026 года цены на вторичное жильё растут быстрее, чем на новостройки. После нескольких лет перекоса в сторону первички рынок постепенно меняет динамику.

Что это значит:

— спрос уходит в более понятные и быстрые сделки

— новостройки теряют часть преимуществ без сильной господдержки

— растёт конкуренция за покупателя

— усиливается давление на скорость продаж

— застройщикам становится сложнее продавать только за счёт факта «нового жилья»

По сути, покупатель становится более требовательным.

Ему важно не просто «новое», а понятное, доступное и без лишних рисков ожидания. Он сравнивает не только цену, но и сроки, прозрачность сделки, доверие к компании, упаковку продукта и понятность всего процесса.

И это напрямую бьёт по ИЖС.

Частные дома — это тоже первичный продукт, но с ещё более длинным циклом сделки и большим количеством сомнений у клиента. Человек думает не только о цене дома, но и о надёжности подрядчика, сроках, документах, ипотеке, аккредитации застройщика в банке и общей прозрачности проекта.

Ключевой риск для застройщиков — неэффективные продажи и слабая упаковка продукта.

Можно строить хороший дом, но проигрывать вторичке просто из-за того, что маркетинг, отдел продаж, экономика проекта и путь клиента не собраны в единую систему.

В строительной сфере бизнеса уже недостаточно просто строить. Нужно управлять продуктом, продажами, финансами и доверием клиента.

👉 В ОПОРИУМ мы помогаем компаниям в ИЖС выстраивать систему: от маркетинга для недвижимости, позиционирования и рекламы для застройщиков до управления продажами, экономики проектов и развития строительного бизнеса.

Чтобы компания могла конкурировать не только с другими застройщиками, но и со вторичным рынком.