Порядок в финансах, продажах и управлении — результат за 90 дней

До работы с ОПОРИУМ у нас была классическая проблема строительной компании: продажи были, а системы не было. Лиды приходили нестабильно, финансовая модель существовала только в голове. Команда начала с аудита и диагностики бизнеса — проект вёл менеджер Артём Валеев, очень системный человек. Нам внедрили CRM, прописали воронку продаж и выстроили управленческую финансовую модель. Отдельно отмечу маркетолога Дмитрия Пушнофа — он полностью пересобрал позиционирование и маркетинг. Уже через два месяца мы получили стабильный поток заявок и увидели реальные цифры по маржинальности проектов.

Основная проблема была в нестабильном потоке клиентов: маркетинг работал хаотично, заявки приходили нерегулярно. Команда ОПОРИУМ провела анализ рынка, помогла сформировать позиционирование и выстроила систему маркетинга для недвижимости, синхронизировала маркетинг с отделом продаж и внедрила CRM с управленческой аналитикой. Уже через несколько недель мы получили стабильный поток заявок, а система продаж стала прозрачной и управляемой — это позволило уверенно планировать развитие проектов и подготовку к привлечению финансирования.

Проблема была в управлении внутри компании: отдел продаж, маркетинг и производство существовали отдельно, без регламентов и единой системы. Команда ОПОРИУМ провела аудит застройщика, описала бизнес-процессы и помогла выстроить оргструктуру и систему контроля задач, а также подготовила компанию к работе с банками и аккредитации. Через несколько месяцев работа стала прозрачнее: появилась дисциплина, управляемость процессов и понимание финансовых показателей — руководство начало принимать решения на основе данных.

Мы долго пытались самостоятельно получить аккредитацию застройщика в банках, чтобы работать с ипотечными программами и выйти на проектное финансирование — процесс оказался сложнее, чем мы ожидали. ОПОРИУМ взяли на себя подготовку документов, провели аудит и сопровождение взаимодействия с банками, помогли выстроить процессы под их требования. В итоге мы прошли аккредитацию и значительно увеличили поток клиентов за счёт ипотечных сделок.

До сотрудничества маркетинг был слабым местом: реклама запускалась эпизодически, заявки приходили нерегулярно, а стоимость лида постоянно росла. Команда ОПОРИУМ провела аудит, пересобрала позиционирование и выстроила системный маркетинг для недвижимости, включая рекламные каналы и аналитику. Через несколько недель мы получили стабильный поток обращений, стоимость лида снизилась почти вдвое, а процесс привлечения клиентов стал управляемым и прогнозируемым.

Мы обратились в ОПОРИУМ для подготовки к получению проектного финансирования на строительство 6 домов. Специалисты провели глубокий аудит бизнеса, включая финансовую модель, и сопроводили нас на всех этапах взаимодействия с банком — переговоры, согласование условий, требования к прозрачности структуры управления. Мы представили банку детально проработанную финансовую модель, что повысило доверие кредитора и ускорило одобрение финансирования. Рекомендуем тем, кто готовится к привлечению инвестиций.