лидов доходит до сделки, когда реклама, продажи и CRM работают как единая система.
Маркетинг · Упаковка · Лидогенерация
Выстроим маркетинг
и стабильный поток заявок для строительной компании
Соберём позиционирование, запустим каналы лидогенерации и свяжем маркетинг с отделом продаж. Заявки начинают приходить предсказуемо, а не случайно.
Маркетинг система лидогенерации для роста строительного бизнеса
✓ Упаковка и стратегия позиционирования
✓ Лидогенерация в каналах, которые ведём сами
✓ Сквозная аналитика и контроль качества лидов
✓ Связка маркетинга с CRM и отделом продаж
Цифры системы
Наши средние показатели
Сильный результат даёт не отдельная рекламная кампания, а связка маркетинга, отдела продаж и CRM. Мы контролируем весь путь: от первого клика до сделки и повторного касания.
снижаем стоимость привлечения клиента за счёт аналитики, отсечения нецелевого трафика и работы с воронкой.
целевой норматив первого контакта с новой заявкой, чтобы не терять горячего клиента.
лидов фиксируются в CRM, получают ответственного, статус и следующий шаг.
маркетинг, продажи и CRM синхронизированы по общей воронке и показателям.
Почему получается такая конверсия
Мы не заканчиваем работу на передаче лида. Проверяем качество обращений, скорость ответа, движение по этапам в CRM, причины отказов и корректируем рекламу на основе данных отдела продаж.
Когда маркетинг тормозит рост бизнеса
В строительных компаниях реклама часто запускается эпизодически, без стратегии и связи с продажами. Из-за этого заявки нестабильны, а стоимость лида растёт.
[01]
Реклама включается и выключается
Заявки то есть, то пропадают — системного потока клиентов нет.
[02]
Позиционирование размыто
Компания не отличается от конкурентов, и клиент выбирает по цене.
[03]
Каналы не связаны между собой
Сайт, соцсети, реклама и отдел продаж живут отдельно друг от друга.
[04]
Нет аналитики по лидам
Непонятно, какая реклама реально приносит сделки, а какая просто расходует бюджет.
[05]
Маркетинг и продажи не синхронизированы
Лиды приходят, но отдел продаж не успевает или не умеет их закрывать.
Мы строим не рекламу, а систему привлечения клиентов
Маркетинг в строительной компании должен приводить не просто трафик, а целевые заявки, которые доходят до сделки.
Без системы
- ×Реклама запускается без стратегии и позиционирования.
- ×Заявки нестабильны и зависят от разовых кампаний.
- ×Стоимость лида растёт, а качество падает.
- ×Никто не считает окупаемость каналов.
- ×Маркетинг и продажи работают порознь.
С ОПОРИУМ
- ✓Формируем стратегию, упаковку и позиционирование.
- ✓Ведём каналы лидогенерации своими силами.
- ✓Настраиваем сквозную аналитику и контроль качества лидов.
- ✓Связываем маркетинг с CRM и отделом продаж.
- ✓Работаем на репутацию и доверие к бренду.
Риелторы или собственная система продаж
Риелторы могут оставаться дополнительным каналом. Проблема возникает, когда компания зависит только от них и платит комиссию с каждой сделки, не создавая собственную базу, аналитику и поток клиентов.
- ×10 сделок = 3–4 млн ₽ комиссий.
- ×20 сделок = 6–8 млн ₽ комиссий.
- ×Расход увеличивается вместе с каждой новой продажей.
- ×Компания остаётся зависимой от внешнего канала.
- ✓Запуск маркетинговой системы — от 300 тыс. ₽.
- ✓Внедрение CRM — от 150 тыс. ₽.
- ✓Сопровождение — от 80 тыс. ₽ в месяц.
- ✓Сайт, база клиентов, аналитика и процессы остаются внутри компании.
Пример при 10 сделках 2,31–3,31 млн ₽ разницы
Это сравнение стоимости услуг без рекламного бюджета: комиссия риелторов 3–4 млн ₽ против системы ОПОРИУМ от 690 тыс. ₽ за запуск и первые 3 месяца работы. Дальше компания развивает собственный канал продаж.
Что входит в систему маркетинга
Разбираем текущее позиционирование, запускаем каналы, настраиваем аналитику и синхронизируем работу с продажами.
01 · Аудит
Аудит маркетинга и рынка
Разбираем текущие каналы, конкурентов, позиционирование и стоимость лида.
02 · Стратегия
Упаковка и позиционирование
Формируем УТП, офферы и стратегию продвижения под целевую аудиторию.
03 · Каналы
Лидогенерация
Запускаем и ведём каналы: контекст, соцсети, квизы, сайт, мессенджеры.
04 · Сайт
05 · CRM Посадочные страницы
Готовим и дорабатываем сайты и лендинги под конверсию в заявку.
Связь с воронками продаж
Настраиваем передачу заявок в CRM, этапы воронки и контроль скорости обработки.
Подробнее о внедрении CRM → 06 · Аналитика
Сквозная аналитика
Считаем стоимость лида и сделки по каждому каналу и кампании.
07 · Контроль
Качество лидов
Отслеживаем конверсию из заявки в сделку и отсеиваем нецелевой трафик.
08 · Репутация
Доверие к компании
Работаем с отзывами, кейсами и репутацией бренда на рынке недвижимости.
09 · Ведение
Сопровождение каналов
Ведём рекламу и оптимизируем кампании на постоянной основе, а не разово.
Получите разбор маркетинга вашей компании
Покажем, где сейчас теряются заявки: в позиционировании, каналах, сайте, аналитике или связке с продажами.
Какие каналы настраиваем и ведём
Не распыляемся на всё сразу — подбираем каналы под вашу аудиторию и бюджет, и ведём их сами до результата.
1 · Контекстная реклама
Яндекс Директ и таргет под целевые запросы клиентов.
2 · Соцсети
Продвижение и контент во ВКонтакте и других площадках.
3 · Квизы и лендинги
Отдельные посадочные страницы под разные сегменты клиентов.
4 · Мессенджеры
WhatsApp, Telegram и чат-боты для первичной обработки заявок.
5 · Репутация
Отзывы, кейсы, работа с доверием на профильных площадках.
Из чего состоит система лидогенерации
Мы собираем маркетинг в единую систему, где стратегия, каналы, сайт, аналитика и продажи связаны между собой.
5 элементов маркетинга, который приносит управляемый поток заявок
Система работает только тогда, когда стратегия, каналы, сайт, аналитика и продажи связаны между собой. Если выпадает один элемент, поток заявок снова становится случайным.
Стратегия
Позиционирование и офферы под целевую аудиторию.
Каналы
Источники заявок, которые ведём и контролируем сами.
Сайт
Посадочные страницы, которые конвертируют трафик в заявки.
Аналитика
Прозрачная стоимость лида и сделки по каждому каналу.
Продажи
Синхронизация маркетинга с CRM и отделом продаж.
Как проходит работа
1 этап
Аудит маркетинга и рынка
Изучаем текущие каналы, конкурентов, позиционирование, сайт и стоимость лида.
1–3 дня
2 этап
Стратегия и упаковка
Формируем позиционирование, офферы и план продвижения под аудиторию.
до 7 дней
3 этап
Запуск каналов и сайта
Настраиваем рекламные каналы, посадочные страницы и системы приёма заявок.
до 14 дней
4 этап
Аналитика и контроль качества
Подключаем сквозную аналитику и настраиваем контроль качества лидов.
до 21 дня
5 этап
Связь с продажами
Синхронизируем маркетинг с CRM и отделом продаж, настраиваем передачу заявок.
до 30 дней
6 этап
Ведение и оптимизация
Ведём каналы, тестируем гипотезы и повышаем конверсию в сделку.
30–90 дней
После внедрения вы получаете
[01]
Стабильный поток заявок
Лиды приходят регулярно из каналов, которые контролируем и оптимизируем.
[02]
Понятную экономику маркетинга
Вы видите стоимость лида и сделки по каждому каналу и кампании.
[03]
Основу для масштабирования
Система маркетинга становится фундаментом для роста продаж и новых объектов.
Кому особенно подходит
Если заявок мало или они нестабильны
- ✓Реклама запускалась, но результат нестабилен.
- ✓Непонятно, какой канал реально приносит сделки.
- ✓Стоимость лида растёт, а конверсия падает.
- ✓Нет связки маркетинга с отделом продаж.
Если готовитесь к масштабированию
- ✓Планируете больше объектов и рекламный бюджет.
- ✓Нужна прозрачная аналитика по каналам.
- ✓Хотите системный, а не хаотичный маркетинг.
- ✓Нужна команда, которая ведёт каналы сама.
Готовы наладить стабильный поток заявок?
Получите консультацию по маркетингу для строительной компании. Покажем, какие каналы, позиционирование и аналитику нужно настроить именно в вашем бизнесе.
